Конкурентоспособность фирмы и механизм ее обеспечения
Конкурентоспособность фирмы - это относительная характеристика, выражающая преимущества данной фирмы по степени удовлетворения своими товарами потребностей людей и по эффективности производства. Конкурентоспособность фирмы показывает способность фирмы приспосабливаться к меняющейся рыночной ситуации.
Конкурентные преимущества могут иметь разнообразные формы в зависимости от специфики отрасли, товара и рынка. При определении конкурентных преимуществ следует ориентироваться на запросы потребителей, убедившись в том, что об этих преимуществах знают покупатели. Главное требование - отличие от конкурентов должно быть реальным, существенным и выразительным. Фирма должна иметь несколько (4 - 5) конкурентных преимуществ, которые необходимо защищать. Способы защиты конкурентных преимуществ:
а) высокоэффективная организация маркетингового менеджмента;
б) патенты, ноу-хау, секретность;
в) монополизм в производстве;
г) доступ к источникам сырья, энергоносителям или коммуникациям.
С ростом капитала человек как правило хочет еще сильнее расширить зону своего влияния. И тут у каждого есть своя стратегия и тактика. Кому-то нравится принимать важные решения в масштабах страны и такой человек может податься в политику, что даст дополнительные рычаги управления своим бизнесом. Следующий вариант - можно купить бизнес под ключ - тогда остается лишь нанять толковых управленцев и получать прибыль. Самое сложное при покупке бизнеса - это сделать правильный выбор. Как правило, к успешным людям тянется очень длинная колонна из торговых представителей и менеджеров, каждый из которых свято верит в безукоризненность своего продукта. Благо, всю эту толпу отфильтровывают соответствующие отделы управляющей компании и конечно же охрана.
Преимуществ от покупки готовой фирмы масса, но необходимо тщательно все проверить. Ведь глупо продавать производство, мощность которого растет день ото дня. Но попадаются и весьма интересные предложения. Например, если владелец меняет род деятельности и не хочет больше вкладывать в свою фирму, у которой к тому же есть долги. Проще продать всю компанию с условиями погашения кредита. Основное преимущество для покупателя - экономится уйма времени и есть шанс купить компанию вместе с раскрученным в СМИ именем, а также постоянными клиентами. А продавец избавляется от головной боли, получая при этом кргленькую сумму, на которую можно купить более близкую по духу компанию.
Поведение производственной фирмы